簡歷編號(hào):177715 查看次數(shù):個(gè)人簡歷
基本資料 | ||||
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姓 名: | 王力鵬 | 性 別: | 男 | |
出生年份: | 1979年 | 婚姻狀況: | 離異 | |
民 族: | 漢 | 政治面貌: | 群眾 | |
畢業(yè)學(xué)校: | 所學(xué)專業(yè): | |||
最高學(xué)歷: | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn): | 10年以上 | |
現(xiàn)所在地: | 湖北咸寧 | 籍貫: | 湖北咸寧 | |
技術(shù)特長: | 多年工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),除了銷售,追尾款、訴訟,開庭、凍結(jié)對(duì)方帳戶、財(cái)產(chǎn)保全都做過;會(huì)開車,接受出差 |
求職意向 | |||
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希望從事崗位: | 銷售,銷售經(jīng)理 | ||
希望工作地區(qū): | 上海 浙江省 江蘇省 福建省 湖北省 | ||
崗位類別: | 銷售主管/總監(jiān) 銷售代表 | 求職狀態(tài): | 已離職,即刻到崗 |
是否要求住宿: | 不限 | 月薪要求: | 6000以上 |
工作經(jīng)歷 |
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2021年10月~2023年9月 廣東九為工程安全科技股份有限公司(華東區(qū)域) 崗位:銷售經(jīng)理 崗位職責(zé):主要在江蘇省蘇州市地區(qū)(蘇州工業(yè)園區(qū)、吳江區(qū)、及下面的昆山、太倉、常熟、)負(fù)責(zé)公司盤扣腳手架、鋼管、槽鋼、鋼踏板等相關(guān)產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)和承接專業(yè)分包施工業(yè)務(wù) 工作重心:工作中我們以工業(yè)廠房項(xiàng)目專業(yè)分包為主,側(cè)重于產(chǎn)業(yè)園區(qū)、新能源基地、物流倉儲(chǔ)、地鐵車輛段等建筑面積較大的項(xiàng)目作為重點(diǎn),每個(gè)人獨(dú)立完成絕大部分工作,具體包括: ①工程項(xiàng)目信息搜索,整理,客戶拜訪,工程進(jìn)度跟進(jìn),競爭產(chǎn)品廠家信息搜集,報(bào)價(jià)投標(biāo),競爭談判、銷售合同評(píng)審、簽約,進(jìn)度回款和尾款催收。 ②市場(chǎng)調(diào)查分析,了解同行產(chǎn)品的價(jià)格,付款條件等,已成交的客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹開發(fā)等。 ③ 做好服務(wù)和銜接工作,包括運(yùn)輸服務(wù)和材料的進(jìn)退場(chǎng),施工指導(dǎo),打包協(xié)調(diào)等,保障客戶的施工需要。解決客戶憂慮,促進(jìn)回款。 ④ 嚴(yán)重超期欠款客戶,配合公司做好訴訟工作。 我們客戶群體主要有三類: 1中建、中鐵等單位分公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)部長、物資部長等領(lǐng)導(dǎo) 2 分包的作業(yè)隊(duì)伍老板 采購決策基本以其個(gè)人決定,我們會(huì)接觸技術(shù)負(fù)責(zé)人,施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)理等介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),幫客戶優(yōu)化施工方案、提升服務(wù)質(zhì)量,對(duì)其施加影響,在旁助力。 3 當(dāng)?shù)刈赓U站的同行內(nèi)部調(diào)拔 2008年11月~2021年8月 福建隆達(dá)竹業(yè)有限公司 崗位:客戶經(jīng)理 崗位職責(zé):銷售覆膜橋梁板產(chǎn)品 公司產(chǎn)品為覆膜橋梁板(鏡面竹膠板),主要用于橋梁施工中現(xiàn)澆混凝土工藝的施工使用。 產(chǎn)品主要應(yīng)用在市政高架橋快速路,互通立交,長江大橋等現(xiàn)澆工藝橋梁施工中。 我們的客戶主要有: 一是中鐵、中國交建各局集團(tuán)和下屬公司、各省路橋建設(shè)公司、市政公司的物資部,機(jī)材部等采購部門 二是勞務(wù)公司和個(gè)人老板 三 距離公司較遠(yuǎn)、超過1000公里的省會(huì)城市的木材經(jīng)銷商 |
個(gè)人簡介 |
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自我評(píng)價(jià): 1 有多年銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 熟悉銷售流程以及市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)工作, 2 擁有較強(qiáng)的溝通交流和業(yè)務(wù)拓展能力 在客戶未成交之前懂得怎么樣才能與客戶很快拉近關(guān)系并影響他,能快速與陌生客戶打成一片 善于在有限的溝通時(shí)間內(nèi),通過觀察客戶的言行捕捉并判斷出客戶的真實(shí)目的,因?yàn)樵谂c客戶的交往中多數(shù)是要斗智斗勇的,自身有能力才能被客戶認(rèn)可,被認(rèn)可才能在接下來的一系列工作中被認(rèn)真對(duì)待和尊重 3 對(duì)市場(chǎng)有敏銳、深刻的洞察力 在工作過程中,我會(huì)職業(yè)性的去多了解同行的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格等相關(guān)信息,匯報(bào)給公司做決策依據(jù);也曾發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)客戶的使用習(xí)慣和產(chǎn)品性能,匯報(bào)給公司后公司開發(fā)出一款新產(chǎn)品 4 懂得揚(yáng)長避短,發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 再好的產(chǎn)品客戶也能找出幾處缺點(diǎn)或者不足,這就讓我在工作中學(xué)會(huì)了揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不刻意去攻擊競爭對(duì)手,客觀的多維度的解決客戶的需求,并和客戶保持長期聯(lián)系,獲得客戶認(rèn)可 5 熱情開朗,能和不同行業(yè)的人溝通,請(qǐng)教,學(xué)習(xí) |
相關(guān)證書 |
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聯(lián)系方式 |
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